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分析探傷機(jī)市場營銷的變化
從探傷機(jī)上看短缺到過剩，是中國探傷機(jī)行業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化?，F(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的探傷機(jī)都不可能一騎絕塵，想從探傷機(jī)力(物化的探傷機(jī)力或者說探傷機(jī)的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的探傷機(jī)力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深?，F(xiàn)在，你的探傷機(jī)今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對手就可能超越你。因此，完全靠探傷機(jī)力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此，中國的探傷機(jī)企業(yè)前所未有的開始重視探傷機(jī)核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視探傷機(jī)核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。
從價(jià)格上看探傷機(jī)企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。探傷機(jī)企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。探傷機(jī)企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和探傷機(jī)更新?lián)Q代、探傷機(jī)的使命、探傷機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。
如今，探傷機(jī)企業(yè)必須學(xué)會系統(tǒng)的定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)能力、讓消費(fèi)者認(rèn)定探傷機(jī)和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼，包括策略和探傷機(jī)溢價(jià)能力的打造等。
從渠道上看，渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使探傷機(jī)企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于探傷機(jī)企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。從這個(gè)意義上說，探傷機(jī)企業(yè)不能再簡簡單單的做一個(gè)供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等方面得到探傷機(jī)企業(yè)的綜合指導(dǎo)。 探傷機(jī)代理商的公司化運(yùn)營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時(shí)，廠家是靜觀其變還是因勢利導(dǎo)，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要探傷機(jī)企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營的能力。
從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的探傷機(jī)企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。在管理上看向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號。
目前的競爭，更多地體現(xiàn)在探傷機(jī)企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的探傷機(jī)企業(yè)，不是因?yàn)閺V告做得不好、營銷的策略和思路不對，而是死在了管理上。探傷機(jī)企業(yè)如何組織高效的營銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進(jìn)行管理等等這些問題是探傷機(jī)企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，探傷機(jī)企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。
由此可見，試圖依靠單點(diǎn)突破成就探傷機(jī)企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。因此，中國探傷機(jī)探傷機(jī)企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升，而不能單純依賴探傷機(jī)企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢。營銷界熟知的探傷機(jī)企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，探傷機(jī)企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于探傷機(jī)企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來說就是：探傷機(jī)企業(yè)如果想做大和做強(qiáng)，就不能有短板，就要增強(qiáng)方方面面，獲得綜合的實(shí)力。正是因?yàn)榻鼛啄晷袠I(yè)營銷環(huán)境的變化，探傷機(jī)企業(yè)進(jìn)入了體系化營銷的時(shí)代。所謂體系化營銷，無非是針對單點(diǎn)而來的，是指探傷機(jī)企業(yè)要系統(tǒng)地、全方位地看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們?yōu)樘絺麢C(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供價(jià)值的趨向。
在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個(gè)空泛的概念，他來自于每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的營銷細(xì)節(jié)。一臺織布機(jī)能不能持久而良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，可能會取決于一個(gè)螺絲釘?shù)臓顟B(tài)是否良好。因此，它的運(yùn)轉(zhuǎn)需要每一個(gè)部件都能良好的按照自己的速率完成任務(wù)。這就如同探傷機(jī)企業(yè)，如果你沒有看到探傷機(jī)企業(yè)營銷體系健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌，或者忽略了其中一個(gè)細(xì)節(jié)，就有可能導(dǎo)致營銷問題的發(fā)生。體系化營銷的理念是為了讓探傷機(jī)企業(yè)具有營銷的全局理念和全局價(jià)值觀，從而增強(qiáng)探傷機(jī)企業(yè)的綜合競爭力。
探傷機(jī)企業(yè)的全局需要體系化觀念，探傷機(jī)企業(yè)的每一個(gè)營銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了探傷機(jī)企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里，我們對近百個(gè)中國市場上的世界500強(qiáng)探傷機(jī)企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀探傷機(jī)企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn)，這些探傷機(jī)企業(yè)無論是在探傷機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實(shí)施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，都非常的出色。由此成就了探傷機(jī)企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些探傷機(jī)企業(yè)更多出位的市場行為，但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營銷運(yùn)作。